走過兩大護理用品連鎖店，驚見由靈芝、冬蟲草和燕窩這些貴價中藥，化身為即食健康產品，幾乎淹沒了整列貨架，場面非常壯觀！
最近有調查顯示，女性每個月花在保健美容產品上的開支，平均近六百元，她們的終極目標只有一個，就是希望變得更靚、更青春和更健康。
中藥保健產品近年火速在OL界崛起，不再是中年女性的專利，《交易通》找來開業才兩年，已預算今年生意額高達二千五百萬元的「御藥堂」，教你賣中藥保健品的竅門。
御藥堂四個老闆都是專業人士，有從事會計和證券買賣等，而掌舵人李志恆（Sidney）本身開律師樓，在97年取得執業資格前，已在零售業打滾10多年，曾在中資背景的華潤零售集團和日資的吉之島當高層，零售經驗毋庸置疑。
「保健品主要分兩大類，第一是針對女性的減肥、豐胸和皮膚產品，總之令人變得靚靚，好似燕窩；第二是強身健體類，好像靈芝、冬蟲草等，專治免疫力低，有調和陰陽功效的中藥。」Sidney說。
就是覷準香港人越來越注重身體健康，Sidney便在兩年前，找來幾位好友集資了30萬元，向廣州的「天仁藥業」藥廠引入兩隻靈芝產品，以低成本搞起保健品生意來。
大陸中藥市場改革
香港人最擔心是大陸假貨，用料不夠靚，甚至食壞人的保健品，但根據Sidney這年來的經驗，她認為大陸正進行中藥市場改革，很多藥廠都逐漸私營化。
「好似天仁的前身是廣州市醫藥總公司，雖然如此，但這類藥廠的制度仍在衛生部管轄之下，相對近兩年才立例監管中藥的香港，大陸製藥要求更嚴謹。」
有心引進中藥保健品的創業人士，大可留意大陸中藥市場改革發展。事實上，Sidney也正在廣州以外的省市，尋找更多合作夥伴。
「做藥最重質素和穩定性，藥廠一定要取得內地衛生部的生產批文，達到國際GMP（優良藥品製造規範）要求，另外，獲內地承認的藥品不能直接運來香港售賣，還要向衛生署提交檢驗報告，獲批銷售許可才行。」
誠意打動屈臣氏
御藥堂的產品順利通過各項的測試，不過最大難關是有貨無路銷。Sidney說，保健品一定要打入屈臣氏或萬寧，雖然兩大連鎖店雲集數以百計的保健品，但消費者可以一次過比較所有產品，購買意慾也會相對提高。
「我們一早打聽到初次與屈臣氏的採購員見面，一定要放下所有尊嚴，最好全日都不要安排其他會議，免得要改時間。結果，我們第一次約好在屈臣氏火炭的寫字樓見面，足足呆等了三小時，看?顙倥銂漱H不停行來行去，我們只有乖乖坐?鞳C
「如是者過了三個月，上去等了好幾次，都無人肯正式見我們，試過有次差不多全公司都收晒工，我問自己應否繼續等下去。卒之，有次忍不住，見採購員出外食晏，?j車死跟他到沙田，一到停車場，便上前跟他說我們的產品想上架，可能他被我們的誠意感動了，答應和我們傾，但不要以為不用等，好多時都要等上半小時！」
行家激鬥如戰場
貨品上架卻是另一場格鬥的序幕。「那時我們行勻百幾間屈臣氏，教每間分店經理認識我們的產品，那時我們有一條家規，就是要將屈臣氏當自己屋企一樣，每次行過鋪頭，一定要入去執下自己個貨架、抹下麈、放好傳單，屈臣氏有成千上萬件貨品，保健品又一般放在鋪頭的兩邊，店員真的照顧不了太多，惟有自己動手。」他說。
御藥堂最初給了6萬元上架費，另外，又要拆帳給屈臣氏，但屈臣氏始終是行內一哥，貨品接?韞握J其他連鎖店，譬如莎莎和美容院便較容易，「雖然屈臣氏沒有阻止我們將產品放在萬寧賣，但若果你獨家給屈臣氏，他們開給你的條件都會好些，舉例說，產品會放在較當眼的位置。」
由於保健品市場競爭實在激烈，Sidney坦言：「做呢行，最好少點和行家交流，試過有次我講了個新構思，誰不知兩個禮拜後，已經被人抄橋。
「最麻煩是他們會同人講，我們無糧出、快要倒閉等這些傳言，我們有推銷員在鋪頭聽過，有其他公司的推銷員跟客人這樣說，人傳人的殺傷力是最大，人言可畏，但我們很難控制別人說話，惟有做好自己份內事。」
三大熱賣產品
御藥堂開業支出
公司註冊及商業登記費 ：$6,600
入貨 ：$150,000
上架費 ：$60,000
（部分現金、部分產品）
廣告費 ：$50,000
化驗報告 ：$8,000
包裝物料 ：$5,400
包裝人工 ：$3,200
交通費 ：$3,000
流動資金 ：$13,800
總投資 ：$300,000
*最初沒有固定寫字樓，無租金支出。
教你屈臣氏上架
屈臣氏採購主任袁先生表示，保健食品上架費一般介乎5至8萬元，視乎產品售價及定位。另外，供應商要支付8,000元開戶口費，屈臣氏並會抽取銷售額42％作為租金。他說，含中藥成分的保健品須連同有關?}生署要求的安全證明、產品簡介等提交，一般公司開會確認後，一個月內可以上架。
地址：火炭禾寮坑路1-5號屈臣氏中心7樓
電話：26068833
註冊中成藥辦法
1.前往衛生署中醫藥事務部中藥事務組，索取申請書，地址：九龍石硤尾南昌街382號公共衛生檢測中心二樓。
2.以傳真方式索取，傳真號碼：25749999。
3.香港中醫藥管理委員會網頁下載，網址：http://www.cmchk.org.hk/pcm/chi/index.htm。
中成藥註冊收費
1.只含一種有效成分的中成藥註冊申請$500
2.含多於一種有效成分的中成藥註冊申請$1,000
3.發出只含一種有效成分的中成藥註冊證明書$500
4.發出含多於一種有效成分的中成藥註冊證明$1,000
5.臨床證驗及藥物測試證明書申請$2,440
6.發出臨床證驗及藥物測試證明書$79
7.中成藥註冊續期及發出註冊證明書 $1,170
8.發出中成藥銷售證明書$270
*中成藥註冊證明有效期為5年